การเลิกเรียนของวิทยาลัยอายุ 27 ปีจากการเริ่มต้นล้มเหลวเป็น 18.5 ล้านเหรียญในการระดมทุน

ทั้งหมดเริ่มต้นด้วยการโพสต์บล็อก 30 วัน

นายทุนทั่วไปมีวิสัยทัศน์ที่แย่มาก พวกเขาจะบอกคุณเป็นอย่างอื่น แต่พวกเขามองไม่เห็นอนาคต แม้แต่ VCs ที่ยอดเยี่ยมก็ยังห่างไกลจากสายตา 20/20

Mattermark คือสตาร์ทอัพที่ช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจในอุตสาหกรรมการเงิน เช่น ผู้ร่วมทุน มีวิสัยทัศน์ที่ดีขึ้น Mattermark ช่วยให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจมีวิธีการที่ดีขึ้นในการตัดสินใจด้วยการใช้ข้อมูลเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยต่างๆ

แนวคิดทางธุรกิจนั้นยอดเยี่ยมและทั้งหมด แต่สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับ Mattermark คือวิธีที่พวกเขาเริ่มต้น

ในปี 2012 แดเนียล มอร์ริลล์ ล้มเหลวในการเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกที่ล้มเหลว ด้วยความผิดหวัง เธอให้คำมั่นว่าจะเขียนบล็อกโพสต์วันละหนึ่งรายการเป็นเวลา 30 วันในหัวข้อที่เธอคุ้นเคย: การเริ่มต้นที่ล้มเหลว

Danielle รวบรวมข้อมูลจำนวนมหาศาลเกี่ยวกับสตาร์ทอัพและอธิบายว่าข้อมูลดังกล่าวมีความหมายอย่างไรในโพสต์บล็อกของเธอ ไม่นานก่อนที่เธอจะมีสเปรดชีตขนาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยจุดข้อมูลที่น่าสนใจเกี่ยวกับสตาร์ทอัพ

หลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์ Marc Andreessen (พร้อมกับนักลงทุนอีกสองสามราย) ได้ส่งอีเมลถึง Danielle พวกเขาสงสัยว่าเธอได้ข้อมูลของเธอมาได้อย่างไร และพวกเขาสามารถจ่ายเงินเพื่อเข้าถึงข้อมูลได้หรือไม่ เธอแสดงสเปรดชีตของเธอให้พวกเขาดูและรู้ว่าเธอมีแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอยู่ในมือ

และนั่น เพื่อนรักของฉัน เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวลี 'เปลี่ยนอึเป็นทอง'

ที่ Hustle Con แดเนียลจะอธิบายขั้นตอนแรกๆ ในการสร้างต้นแบบของ Mattermark และวิธีที่เธอเข้าถึงลูกค้ารายแรกของเธอ

แน่นอนว่าไม่ใช่ทุกคนที่จะไปถึง Hustle Con เราจึงสร้างอินโฟกราฟิกที่แสดงให้เห็นการเดินทางของแดเนียลและที่มาของ Mattermark

และหากคุณสนใจที่จะพบกับแดเนียลแบบตัวต่อตัวและเรียนรู้วิธีที่เธอสร้าง Mattermark ขึ้นมา คลิกที่นี่เพื่อรับตั๋ว Hustle Con . ตั๋ว Early Bird มีจำหน่ายแล้ว ดังนั้นคุณจะประหยัดได้ $200 หากคุณได้รับตั๋วก่อนวันที่ 9 กุมภาพันธ์

ต้องการอินโฟกราฟิกเพิ่มเติมเช่นนี้หรือไม่? คลิกที่นี่ เพื่อสมัครสมาชิก The Hustle นิตยสารอีเมลรายสัปดาห์สำหรับผู้ที่สนใจธุรกิจ

(ฉบับเต็ม ↓)

Mattermark คืออะไร?

Mattermark เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองที่ใช้ข้อมูลที่เปิดเผยต่อสาธารณะเพื่อช่วยนักลงทุนและผู้ทำข้อตกลงรายอื่นในการตัดสินใจ Mattermark ติดตามว่าบริษัทเติบโตได้เร็วแค่ไหน ระดมทุนได้เท่าไร ลูกค้าเป็นใคร และข้อมูลอื่นๆ ที่ช่วยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับบริษัทนั้น

นักลงทุนจ่ายเงิน $499 ต่อเดือนและใช้ข้อมูลที่ Mattermark ให้มาเพื่อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการลงทุนหรือไม่

Mattermark มีอายุเพียง 2 ปีครึ่งและก่อตั้งโดย Danielle Morrill วัย 29 ปี โดยสามารถระดมทุนได้ 9.9 ล้านดอลลาร์และมีลูกค้าที่ชำระเงินแล้วกว่า 500 ราย

โดยตัวเลข

• เติบโต 31% ต่อเดือน
• พนักงาน 35 คน
• สุนัขออฟฟิศ 6 ตัว
• 1 ล้มเหลวในการเริ่มต้น (อ้างอิง)
• ลงรายการบริษัทกว่า 1.2 ล้านแห่ง
• 0 องศาวิทยาลัย (ผู้ก่อตั้งเป็นคนกลางคัน)
• เงินทุน 9,900,000 เหรียญสหรัฐ
• $4,491 – เดือนที่ 1 ของรายได้ในเดือนกรกฎาคม 2013 จากลูกค้าที่ชำระเงิน 9 ราย
• $200,000 – รายได้เดือนที่ 18 ในเดือนธันวาคม 2014 จากลูกค้าที่ชำระเงินมากกว่า 500 ราย
• ลูกค้าที่ชำระเงินมากกว่า 500 ราย

เรื่องราวของแดเนียล

2528: เติบโตบนเกาะนอกเมืองซีแอตเทิล 30 นาที

ตุลาคม 2544: เข้าร่วมธุรกิจครอบครัว Reliant Consulting & Research ในฐานะนักวิเคราะห์การเงินและนักพัฒนาซอฟต์แวร์นอกเวลา เธอใช้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับอาชีพในการวิเคราะห์

2546: เธอไม่มีจุดเริ่มต้นอย่างที่คุณคาดหวัง “ฉันเล่นในวงดนตรีพังก์/อีโม ทำงานเต็มเวลาที่ McDonald's และทำงานพาร์ทไทม์ให้พ่อของฉัน ออกเดทกับแฟนมัธยมปลาย อาศัยอยู่ในเมืองทหารที่ราคาถูกกว่า และแทบไม่ไปไหนเลยตอนอายุ 18 ปี โชคดีที่ฉันกับแฟน เป็น 3 สิ่งที่จะทำให้สิ่งต่างๆ เปลี่ยนไปสำหรับฉัน: ปรัชญา วิดีโอเกมออนไลน์ที่มีผู้เล่นหลายคนจำนวนมาก และการสร้างเว็บไซต์”

เธอต้องการไปโรงเรียน Ivy League แต่พ่อแม่ของเธอไม่สามารถช่วยจ่ายค่าเล่าเรียนได้ เธอจึงไปเรียนที่ Olympic Community College ลาออกไม่นานหลังจากลงทะเบียน แม้จะได้คะแนน 1390 ใน SAT หลังจากลาออก แดเนียลรับงานจัดการด้านโลจิสติกส์ให้กับบริษัทขนส่งขนาดใหญ่นอกซีแอตเทิล ขณะที่เธออยู่ที่นั่น เธอเริ่มสังเกตเห็นรูปแบบต่างๆ ท่ามกลางความโกลาหลของบรรจุภัณฑ์นับล้านที่เข้ามา ในที่สุด 'แนวโน้ม' เหล่านี้ก็กลายเป็นพื้นฐานของ Mattermark

เมษายน 2548: ต้องขอบคุณภูมิหลังของเธอในธุรกิจครอบครัว เธอจึงได้งานที่ Expeditors International ในซีแอตเทิลในตำแหน่งนักวิเคราะห์กระบวนการทางธุรกิจ

กันยายน 2550: ทำงานในทีมข้อมูลและในฐานะผู้จัดการชุมชนที่ Pelago (เข้าซื้อกิจการโดย Groupon ในปี 2011) เริ่มตระหนักว่าเธอต้องการย้ายไปที่ซิลิคอนแวลลีย์

มีนาคม 2552: ย้ายไปซานฟรานซิสโกและได้งานเป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ Twilio เธอไม่มีประสบการณ์ทางการตลาด และได้รับการว่าจ้างให้บริการลูกค้าและสร้างเนื้อหาให้กับบริษัท แต่เธอเกลี้ยกล่อมผู้จัดการให้แต่งตั้งตำแหน่งที่อาวุโสกว่าเพื่อที่เธอจะได้ประชุม (และทำ) มาเป็นนักศึกษาด้านการตลาด และช่วยให้ Twilio ได้ผู้ใช้ 100,000 คนแรกในที่สุด เธออาศัยอยู่ที่ Travelodge ใน Presidio ในราคา $49/คืน เพราะเธอไม่พบอพาร์ตเมนต์

เมษายน 2555: ออกจาก Twilio และเข้าสู่ YC ในฐานะผู้ก่อตั้ง Referly ซึ่งเป็นโปรแกรมพันธมิตรที่ช่วยให้คนทั่วไปทำเงินได้ทุกวันด้วยการแชร์ลิงก์บนโซเชียล เธอทำงานนี้เป็นโครงการเสริมมา 3 ปีแล้ว

มีนาคม 2556: ปิดตัวลง Referly เธอและหุ้นส่วนธุรกิจทั้งสองของเธอพยาบาลบาดแผลและติดต่อกันอีกครั้งในบ้านพ่อแม่ของเธอในรัฐวอชิงตัน พวกเขาตระหนักดีว่าตัวขับเคลื่อนการเข้าชมที่ใหญ่ที่สุดใน Referly คือบล็อกโพสต์ที่เน้นการเริ่มต้นของแดเนียล พวกเขาพิจารณาถึงโอกาสในการสร้างบริษัทสื่อ 'TechCrunch killer'

เมษายน 2013: สัญญาว่าจะเขียนโพสต์ต่อวันเป็นเวลา 30 วันเพื่อทดสอบแนวคิดใหม่

3 เมษายน 2556: ตีพิมพ์บทความจัดอันดับการเติบโตของบริษัทผลงานของ Andreessen Horowitz ได้รับอีเมลจาก Marc Andreessen เพื่อชมผลงานชิ้นนี้

5 เมษายน 2556: เผยแพร่บทความเกี่ยวกับ Zombie VCs บริษัทที่ระดมทุนแต่ตอนนี้ดูเหมือนจะไม่มีความเคลื่อนไหว โพสต์กลายเป็นกระแสไวรัลและเป็นแรงบันดาลใจให้แดเนียลมุ่งเน้นไปที่ “การทำข่าวด้วยข้อมูล” – โดยพื้นฐานแล้วคือจุดเริ่มต้นของ Mattermark

พฤษภาคม 2013: เผยแพร่สเปรดชีตที่เธอสร้างขึ้นเพื่อจัดระเบียบข้อมูลสำหรับโพสต์ในบล็อกของเธอ และได้รับคำขอหลายสิบรายการให้ดาวน์โหลดสเปรดชีต การตัดสินใจว่าการตรวจหาข่าวลือเกี่ยวกับสตาร์ทอัพนั้นน่าตื่นเต้นกว่าการเริ่มต้นบริษัทสื่อ

มิถุนายน 2556: แสดงข้อมูลแก่ผู้ลงทุนก่อนหน้า พวกเขาบอกว่าพวกเขาจะจ่ายเงินเป็นจำนวนมากสำหรับข้อมูลประเภทนี้ Danielle มีเงินเหลือจาก Referly $350,000 และนำเงินลงทุนนั้นไปลงทุนใน Mattermark Marc Andreessen และบริษัท VC NEA บริจาคเงินเพื่อที่เธอจะได้จ้างนักพัฒนาซอฟต์แวร์เพื่อสร้าง MVP สำหรับ Mattermark

3 มิถุนายน 2556: Mattermark เปิดตัวอย่างเป็นทางการ และ VCs เริ่มลงทะเบียนเพื่ออยู่ในรายชื่อผู้รอ Mattermark

กรกฎาคม 2013: เริ่มเรียกเก็บเงิน $499 ต่อผู้ใช้ต่อเดือนสำหรับ Mattermark ซึ่งในขณะนั้นเป็นสเปรดชีตที่น่ายกย่องซึ่งมีจุดข้อมูลหลายร้อยจุดในการเริ่มต้น ย้ายเข้าสำนักงานจริง ทำเงินได้ 4,491 เหรียญในเดือนแรก

กุมภาพันธ์ 2557: แดเนียลไปที่ประตูสู่บริษัท VC ใน Menlo Park เพื่อขายการสมัครรับข้อมูลกับ Mattermark จ้างผู้จัดการบัญชีเพื่อให้ลูกค้าประสบความสำเร็จ และเพิ่มทีมเป็น 15 คน เพิ่มรายได้ Mattermark 10 เท่าใน 8 เดือน

ธันวาคม 2557: ทำรายได้เป็นประจำทุกปีถึง 1.4 ล้านเหรียญ

13 พฤษภาคม 2559: การพูดที่ Hustle Con รู้สึกทึ่งกับข้อมูลที่แสดงว่าผู้เข้าร่วม Hustle Con มีความสุขมากกว่าผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วม 150%

Mattermark สร้างรายได้อย่างไร

Mattermark เป็นแพลตฟอร์มที่ค้นหา วิเคราะห์ และอธิบายข้อมูลเกี่ยวกับสตาร์ทอัพเพื่อระบุบริษัทที่กำลังเติบโตและช่วยให้นักลงทุนตัดสินใจลงทุนอย่างชาญฉลาด ข้อมูลส่วนใหญ่ที่ Mattermark ใช้นั้นเปิดเผยต่อสาธารณะ

ขั้นตอนที่ 1: Mattermark รวบรวมข้อมูลไซต์ต่างๆ เช่น AngelList, Crunchbase, Twitter, Google, LinkedIn และ Wikis เพื่อรวบรวมข้อมูลของบริษัทต่างๆ

ขั้นตอนที่ 2: พวกเขาใช้ข้อมูลนี้เพื่อระบุแนวโน้ม เช่น อัตราการเติบโตของพนักงาน รอบการลงทุน การได้มาซึ่งลูกค้า รายได้ การจัดอันดับหน้าเว็บ การเข้าชมเว็บ และอัตราการเบิร์น

ขั้นตอนที่ 3: ทีมของ Mattermark ตั้งค่าสถานะข้อมูลที่ไม่ตรงกัน และตรวจสอบข้อมูลบางส่วนด้วยตนเองเพื่อความถูกต้อง

ขั้นตอนที่ 4: Mattermark จะตรวจสอบข้อมูลทั้งหมดและกำหนดคะแนนให้กับแต่ละบริษัทที่จัดทำดัชนี ยิ่งคะแนนสูงเท่าไหร่ บริษัทก็จะยิ่งทำได้ดีมากขึ้นเท่านั้น และมีแนวโน้มที่จะแนะนำให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนมากขึ้นเท่านั้น คะแนนติดลบหมายความว่าบริษัทหยุดจ้างงานและสูญเสียการเข้าชมเว็บ (สัญญาณไม่ดี)

ขั้นตอนที่ 5: ผู้คนได้ยินเกี่ยวกับ Mattermark ผ่านบล็อกของบริษัท ซึ่งเผยแพร่การอัปเดตรายวันเกี่ยวกับสตาร์ทอัพและนักลงทุน VCs จ่าย $499 ต่อผู้ใช้ต่อเดือนเพื่อเข้าถึงข้อมูลนี้

ขั้นตอนที่ 6: VCs ตัดสินใจอย่างชาญฉลาดและมีประสิทธิภาพมากขึ้นว่าจะลงทุนในบริษัทใด