คู่รักฟลอริดา “พลิก” ไปสู่รายได้ 6 หลักอย่างไร

ร็อบและเมลิสสา สตีเฟนสันหาเลี้ยงชีพเต็มเวลาด้วยการค้นหาตลาดนัดสำหรับสิ่งของที่ถูกทิ้ง เช่น รถเข็นเด็ก รถยก ขาเทียม และพลิกมันเพื่อทำกำไรบนอีเบย์

เมื่อคุณได้ยินคำว่า 'พลิกคว่ำ' คุณอาจนึกถึงบ้านที่ได้รับการปรับปรุงใหม่ การลงทุนครั้งใหญ่ และ scammy โฆษณายูทูบ

แต่นักตีนกบส่วนใหญ่ — คนที่ซื้อและขายสินค้าใดๆ เพื่อหากำไร — เป็นนักเลงนอกเวลาที่ไล่ตามร้านค้าที่เจริญเติบโตอย่างรวดเร็ว การขายหลา และตลาดนัดในท้องถิ่นสำหรับ อัญมณีมือสอง ที่สามารถขายต่อบนแพลตฟอร์มออนไลน์ทั่วโลก

“อัญมณี” เหล่านี้สามารถเป็นอะไรก็ได้ เช่น เสื้อผ้า รองเท้า ของเก่า อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ เครื่องดนตรี แผ่นเสียง เครื่องจักร เครื่องมือ รูปแบบศิลปะคือการค้นหาและระบุสินทรัพย์ที่ประเมินราคาต่ำเกินไป

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา การพลิกกลับได้เห็นบางอย่างของยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา

ขณะที่จำนวนผู้ขอรับสวัสดิการว่างงานในสหรัฐฯ เกินเกณฑ์ 40m , ผู้คนจำนวนมากขึ้นแสวงหารายได้ สำหรับพวกเราที่ยังทำงานอยู่ เศรษฐกิจที่ปิดตัวลงส่งผลให้การช็อปปิ้งออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน อีเบย์ และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เชี่ยวชาญด้านสินค้ามือสอง

การพลิกทำงานอย่างไรกันแน่? สามารถมีข้อเสนอที่ดีได้ที่ไหน? และนี่เป็นวิธีที่ยั่งยืนในการทำเงินจริงหรือ?

เพื่อตอบคำถามเหล่านี้ The Hustle พูดคุยกับ Rob และ Melissa Stephenson ผู้ดูแลบล็อกยอดนิยม Flipper ตลาดนัด . ในโพสต์นี้ เราจะบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาและแบ่งปันเคล็ดลับที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อลองพลิกกลับได้

เกิดเป็นตีนกบ

Rob Stephenson ได้รับการแนะนำให้รู้จักกับการพลิกตัวครั้งแรกเมื่ออายุ 16 ปี

ทุกคืนวันศุกร์ ครอบครัวของเขาจะออกหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและ 'วงกลมยอดขายที่ดูดี' ใกล้บ้านของเขาในออร์แลนโด รัฐฟลอริดา เขาเป็นน้องชายคนสุดท้องในจำนวนพี่น้อง 7 คน เขาพาแม่ไปขายที่สนามและประมูล Salvation Army เพื่อหารถเข็นเด็กลดราคาและเสื้อผ้าเด็ก

ตอนที่เขาอายุ 20 ปี ร็อบกำลังซื้อเครื่องสกีเก่าของ NordicTrack ในราคา $15 หรือ $20 ทำความสะอาด และขายต่อในราคาสองสามร้อยเหรียญต่อป๊อป

'ฉันเริ่มตระหนักว่าฉันสามารถทำเงินได้ดีจากด้านข้าง' เขากล่าว “มันเป็นการลงทุนเพียงเล็กน้อยสำหรับสิ่งที่ได้รับผลตอบแทนมหาศาลในขณะนั้น”

Rob ตรวจสอบเครื่องจักรแปลก ๆ ที่ตลาดนัดในปี 2558 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

ในปี 2550 Rob ได้พบกับ Melissa ซึ่งตอนนั้นทำงานเป็นนักขี่ม้าที่ Arabian Nights ซึ่งเป็นงานแสดงอาหารค่ำในออร์แลนโด ทั้งสองตกหลุมรัก แต่งงาน และมีลูก; ร็อบหางานประจำโดยถ่ายรูปบ้านให้กับบริษัทประกันภัย

ในทศวรรษหน้า Rob ยังคงพลิกผันเป็นงานอดิเรกโดยทำยอดขายได้ถึง 42,000 เหรียญต่อปี

“ฉันพลิกแพลงเพื่อจ่ายสำหรับการเดินทางทั้งหมดของเรา — ล่องเรือข้ามมหาสมุทรแอตแลนติก เดินทางไปไอร์แลนด์” เขากล่าว “ถ้าเราต้องการไปที่ไหนสักแห่ง ฉันจะออกไปพลิกลู่วิ่งไฟฟ้ามูลค่า 3 พันเหรียญหรือ 4 พันเหรียญ”

แต่ในปี 2016 เหมือนกับที่ทั้งคู่กำลังจะมีลูกคนที่ 3 บริษัทของ Rob ได้ยกเลิกประกันสุขภาพ เมลิสซาซึ่งเป็นผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลในขณะนั้นไม่สามารถทำงาน พวกเขานั่งลงและวางแผนร่วมกัน

“ผมไม่เคยคิดที่จะพลิกแพลงเป็นอาชีพที่ทำได้ [เต็มเวลา] เลย” ร็อบกล่าว “แต่เราได้เงินอย่างบ้าคลั่งจากการกระฉับกระเฉงสั้น ๆ เหล่านี้ ฉันคิดว่า 'ถ้าเราเร่งรีบกับสิ่งนี้จริงๆ มันจะใช้ได้ผลสำหรับเราไหม'”

เศรษฐศาสตร์ของการพลิกเต็มเวลา

ในช่วงปีแรกของพวกเขาในฐานะนักตีนกบเต็มเวลา ร็อบและเมลิสซาทำ $133k ในการขาย - หลังค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำเมื่อทำงานเต็มเวลา

นับแต่นั้นมา ปริมาณการขายของทั้งคู่จากการพลิกกลับผันผวน — $64k (2017), $85k (2018) และ $79k (2019) — แต่พวกเขาหันหลังให้กับการขายคลาส How-to Flipping ซึ่งตอนนี้ทำรายได้เพิ่มอีกประมาณ 150,000 ดอลลาร์ต่อปี

ตัวเลขเหล่านี้พังทลายได้อย่างไร? นี่คือการดูรายได้พลิกกลับทั้งหมดของทั้งคู่ในปี 2019 (ไม่รวมหลักสูตรของพวกเขา):

Zachary Crockett / The Hustle (ข้อมูล: Flea Market Flipper)

จากยอดขาย $79k ที่ Stephensons ทำในปี 2019 ต่ำกว่า $17k ไปสู่ต้นทุนค่าโสหุ้ย: $6.4k สำหรับต้นทุนสินค้า $5.7k เกี่ยวกับค่าธรรมเนียม (eBay รับ 10% ของยอดขายทั้งหมด และ PayPal รับ 2.9%) และ $4.9k ในการจัดส่ง

ซึ่งทำให้พวกเขามีกำไรรวม $62,075 — สูงกว่า รายได้เฉลี่ยของครัวเรือน ในสหรัฐอเมริกา และเพียงพอที่จะชำระหนี้บัตรเครดิตในที่สุด

เพื่อหารายได้นี้ ทั้งคู่พลิก 90 รายการ ซึ่งหมายความว่าโดยเฉลี่ยแล้วพวกเขาจ่าย $71 สำหรับรายการและขายมัน $878 .

Stephensons ค่อนข้างผิดปกติในการพลิกกลับ แทนที่จะขายในปริมาณมาก พวกเขามุ่งเป้าไปที่สินค้าราคาสูงที่พวกเขาจะได้รับผลตอบแทนอย่างน้อย 10 เท่า (และ/หรือ 300 ดอลลาร์)

เมื่อเรียกดูตลาดนัดและโพสต์ออนไลน์ในท้องถิ่น Rob จะมองหาเครื่องจักรเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ เช่น แม่แรงพาเลทและบูมลิฟต์ ซึ่งคนอื่นอาจไม่กล้าใช้ จากนั้นเขาก็ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อรถบรรทุก รถพ่วง และการขนส่งเพื่อรับและขายอย่างรวดเร็ว

Rob ยังค้นหาสินค้าที่ไม่พึงปรารถนาในตลาดท้องถิ่น แต่อาจเป็นที่ต้องการของ eBay 167m ผู้ใช้ที่ใช้งานทั่วโลก

ตลอดหลายปีที่ผ่านมา กลยุทธ์นี้ส่งผลให้เกิดการค้นพบครั้งยิ่งใหญ่:

Zachary Crockett / The Hustle (ข้อมูล: Flea Market Flipper)

การซื้อที่แพงที่สุดของเขาจนถึงปัจจุบัน - บูธรักษาความปลอดภัยที่จอดรถ $ 5k ที่เขาจัดหาในการประมูลของดิสนีย์ - ถูกขายให้กับทนายความในเท็กซัสสำหรับ $25k .

ไม่กี่ปีที่ผ่านมา Rob คนเก็บขยะมักจะทำงานโดยบอกเขาว่าตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่กำลังกำจัดป้าย Harley Davidson ขนาด 10'x14' เขาจ่ายเงิน 250 ดอลลาร์สำหรับมันและขายมันบนอีเบย์ในราคา $9k . หลังจากสร้างพาเลทของเขาเองสำหรับมัน ($200) และขนส่งมันโดยการขนส่งสินค้าจากฟลอริดาไปยังยูทาห์ ($1.5k) เขาได้กำไรประมาณ $7k

อีกครั้งหนึ่ง เขาเจอที่นอน Sleep Number ในราคา 60 เหรียญสหรัฐฯ ที่โรงแรมเรดิสันในเครกส์ลิสต์ เมื่อเขาไปรับมัน ทางโรงแรมบอกเขาว่าพวกเขาขาย 60 อัน เขาเลยซื้อมันทั้งหมด

เขาสามารถขายได้โดยเฉลี่ย $605 บน eBay ต่ออัน ดีสำหรับ $25,680 ในกำไรหลังหักค่าใช้จ่าย (ผู้ซื้อชำระค่าขนส่ง):

จากนั้นก็มีสิ่งแปลกประหลาดที่พบจริงๆ — เก้าอี้ทาส (ซื้อในราคา $20 ขายในราคา $450 ) อวัยวะปั๊มในยุค 1900 (75 ดอลลาร์ ยังไม่ขาย) ขนาดเท่าจริง รูปปั้นกัปตันมอร์แกน (ผ่าน).

คนที่ใช้เค้กคือร็อบขาเทียม Ottobock ที่วางอยู่บนโต๊ะที่ตลาดนัด ในพื้นที่นั้นไม่ได้รับความสนใจมากนัก ออนไลน์เป็นเครื่องมือทางการแพทย์ที่เป็นที่ต้องการ เขาซื้อมันมาในราคา $30 และพลิกมันบน eBay ในเวลาไม่ถึงหนึ่งชั่วโมงเพื่อ $999 ดีสำหรับผลตอบแทน 3,333%

“ไม่มีใครจะซื้อขาเทียมที่ตลาดนัดในท้องถิ่น” Rob กล่าว “แต่มีคนมากมายที่ต้องการมัน คุณเพียงแค่ต้องนำมันไปอยู่ต่อหน้าลูกตาขวา”

เคล็ดลับพลิก

ในช่วงก่อนเกิดโรคระบาด โดยปกติแล้ว ทั้งคู่จะใช้เวลา 2 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการแทะเล็มในตลาดนัด อีก 2 ชั่วโมงในการสแกนแอปออนไลน์สำหรับดีลในท้องถิ่น และ 10-15 ชั่วโมงในการทำความสะอาด แก้ไข โพสต์ และจัดส่งสินค้า

ร็อบชอบพูดว่า 'เงินมาจากการซื้อ' ซึ่งหมายความว่าส่วนที่สำคัญที่สุดของกระบวนการคือการหาข้อตกลงที่ดีในการเริ่มต้น เขาอาศัยแหล่งข้อมูลสองสามแหล่ง:

• ตลาดออนไลน์ในท้องถิ่น : OfferUp, ตลาด Facebook LetGo, Craigslist
• ตลาดลดราคาและร้านค้า : ขายสนาม, ตลาดนัด, ร้านขายของมือสอง
• ขยะ : ถังขยะ ของฟรีที่คนโยนทิ้ง

กิจกรรมโปรดของเขาคือ 127YardSale การขายหลายาว 690 ไมล์ประจำปีที่ทอดยาวจากแอละแบมาถึงมิชิแกน แต่เขาพบสินค้าจำนวนมากผ่านการเรียกดูแอพตลาดท้องถิ่นทุกวัน 10 ถึง 15 นาที

ซ้าย: ร็อบตรวจดูม้าไม้ที่ตลาดนัด ขวา: ร็อบขาเทียมซื้อในราคา 30 ดอลลาร์ (ร็อบ สตีเฟนสัน / ตลาดนัดฟลีปเปอร์)

หลายปีก่อน ตอนที่ร็อบเริ่มเล่นครั้งแรก เขาต้องเสี่ยงมากขึ้นกับสิ่งที่เขาไม่รู้ถึงคุณค่าของมัน วันนี้สมาร์ทโฟนของเขากำจัดการพนันเหล่านี้

'คุณสามารถค้นคว้าข้อมูลทุกอย่างได้ทันที' เขากล่าว “ถ้าฉันเห็นของที่ชอบที่ตลาดนัด ฉันจะลองดูรุ่นนั้นแล้วสร้างมัน เดินออกไป แล้วค้นหาบนอีเบย์บนโทรศัพท์ของฉันเพื่อดูว่ามันไปเพื่ออะไร ถ้าฉันชอบสิ่งที่ฉันเห็น ฉันจะกลับไปเจรจากับผู้ขาย”

ด้วยขาเทียมนั้น เขาสามารถค้นหายี่ห้อและรุ่น ตรวจสอบการประมูลแบบปิดบน eBay และกำหนดมูลค่าของสิ่งที่เขากำลังดูอยู่ได้

สำหรับนักตีนกบครั้งแรก Rob แนะนำให้ทำตามกฎพื้นฐานสองข้อ:

1. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่ คุ้นเคย ถึงคุณ
2. เริ่มกับ ซื้อสินค้าขนาดเล็ก (<$30)

“ทุกคนมีตลาดที่พวกเขารู้จักเป็นอย่างดี” Rob กล่าว “หากคุณเป็นช่างกล คุณจะรู้ว่าประแจแบบ Snap-On มีค่าเท่ากับ 10 เท่าของช่างฝีมือ ดังนั้นให้เริ่มต้นด้วยเครื่องมือ หากคุณเป็นช่างทำผม ให้เริ่มด้วยการม้วนผม”

ไม่ต้องใช้เครื่องจักรขนาดมหึมาเพื่อทำเงินเพียงเล็กน้อย Rob กล่าวว่ากำไรที่ดีที่สุดบางส่วนอาจมาจากรายการต้นทุนต่ำในช่วง $10-$20 โดยเฉพาะอย่างยิ่งสิ่งที่อยู่รอบๆ บ้าน

นักเรียนคนหนึ่งของร็อบ พยาบาลผู้สูงอายุและคุณแม่ลูก 6 ได้ทำ $2,165 ในการขาย ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา ขายของที่เธอไม่ได้ใช้ในบ้าน ยอดขายของเธอคือ เจียมเนื้อเจียมตัว — 90 ดอลลาร์สำหรับเตาอบ Flavorwave, 130 ดอลลาร์สำหรับเครื่องสำอาง, 15 ดอลลาร์สำหรับกระเป๋า Coach เก่า — แต่รายได้เสริมได้ช่วยในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

Rob (ถือเก้าอี้) และ Melissa (ถือลัง) ในปี 2019 (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

ในบางครั้ง Rob และ Melissa ชอบที่จะยอมจำนนต่อ a ท้าทาย :

1. ซื้อสินค้าในพื้นที่ในราคา $25 หรือน้อยกว่า
2. ขายสินค้านั้นผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อผลกำไร
3. นำกำไรไปลงทุนใหม่ในรายการอื่นเพื่อขายต่อ
4. ดำเนินรอบนี้ต่อไปและดูว่าคุณสามารถเปลี่ยนการลงทุนมูลค่า 25 ดอลลาร์ของคุณไปเป็นอะไรได้บ้าง

ปีที่แล้วพวกเขาพบเก้าอี้ฟรีบนทางเท้าและขายบน Facebook Marketplace ในราคา $50 พวกเขาลงทุนใหม่ 50 ดอลลาร์ในจักรยานออกกำลังกาย 2 คัน ซึ่งขายในราคา 499 ดอลลาร์ต่อตัวบนอีเบย์ สี่เดือนต่อมา พวกเขาจะเปลี่ยนเก้าอี้เป็นเงินสด 11,000 ดอลลาร์

เคล็ดลับทั่วไปอื่นๆ ที่ช่วยให้ทั้งคู่พลิกคว่ำได้สำเร็จ:

• สำหรับตลาดนัดและการขายหลา: 1) นำเงินสดมาด้วยเสมอ 2) มุ่งเน้นไปที่ผู้ขายรายย่อย 3) พูดคุยกับทุกคนที่คุณทำได้ และ 4) กำหนดงบประมาณล่วงหน้า
• เครื่องใช้ไฟฟ้า ชอบ เตาไฟฟ้า โดยทั่วไปให้ผลตอบแทนที่ดี
• เวลาที่ดีที่สุดในการโพสต์สินค้าเพื่อขายบนอีเบย์คือจาก 8-11 น. EST ในคืนวันอาทิตย์และวันพฤหัสบดี .
• อัลกอริทึมความรัก ความสม่ำเสมอ . ยิ่งคุณใช้แพลตฟอร์มบ่อยเท่าไหร่ คนก็จะยิ่งเห็นรายการของคุณมากขึ้นเท่านั้น
• ใช้ uShip หรือตลาดออนไลน์อื่นสำหรับผู้ให้บริการขนส่งสินค้าในท้องถิ่นเพื่อลดขนาด ค่าขนส่ง . (ร็อบทำงานร่วมกับบริษัทลอจิสติกส์ที่เรียกเก็บเงินน้อยกว่า 300 ดอลลาร์ในการจัดส่งสินค้าขนาดใหญ่จากฟลอริดาไปยังรัฐวอชิงตัน)

ความเร่งรีบที่ดี — ด้วยความคาดหวังที่วัดได้

Flea Market Flipper เป็นหนึ่งในหลายร้อยบล็อกพลิกกลับ — และดำเนินการในพื้นที่ที่เต็มไปด้วยพนักงานขายน้ำมันงู ซึ่งหลายคนอ้างว่ามีศักยภาพในการสร้างรายได้อย่างมหาศาล

Rob และ Melissa พยายามที่จะเปิดเผยตัวเลขของพวกเขาและสนับสนุนให้นักตีนกบ 600 คนที่ลงทะเบียนเรียนในหลักสูตร $497 ของพวกเขาในปัจจุบันเพื่อสร้างความคาดหวังที่เป็นจริง ในกลุ่ม Facebook ส่วนตัวสำหรับนักเรียนของพวกเขา พวกเขาเฉลิมฉลองทุกการขายเป็นชัยชนะ ตั้งแต่แก้วกาแฟราคา $10 ไปจนถึงเครื่องอัดอากาศ $2k

“การพลิกแพลงอาจไม่ทำให้คุณกลายเป็นเศรษฐี” ร็อบกล่าว “แต่มันอาจเป็นวิธีที่ดีในการทำเงินจากด้านข้าง”

Rob กำหนดขอบเขตของลิฟต์แบบกรรไกร (Rob Stephenson / Flea Market Flipper)

ไม่มีฟลิปเปอร์ 'ทั่วไป' ชุมชนของ Stephensons ประกอบด้วยพนักงานทำความสะอาด แคชเชียร์ พนักงานขาย พนักงานขายสารเคมี ตัวแทนประกันภัย ครูคณิตศาสตร์ พยาบาล เจ้าของโรงรับจำนำ วิศวกร นายหน้า และผู้เกษียณอายุ

ครีบบางคนในชุมชนมียอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 50,000 ดอลลาร์ในช่วงหนึ่งปี คนอื่น ๆ มีรายได้น้อยกว่า 100 เหรียญต่อเดือน

แมเรียน (ที่เราคุยด้วยก็เหมือนกับคนอื่นๆ อีกหลายคนที่ขอให้เราไม่ใช้นามสกุลของเธอ) พลิกรายการมาปีกว่าแล้ว เธอเป็นคนทำความสะอาดบ้านโดยการค้าขาย เธอตกงานตั้งแต่เกิดโรคระบาด และการพลิกผันทำให้เธอผ่านพ้นวิกฤติไปได้

จนถึงตอนนี้ เธอบอกว่าเธอทำที่ไหนสักแห่งในละแวกใกล้เคียงมูลค่า 15,000 - 20,000 ดอลลาร์สำหรับเปลี่ยนเสื้อผ้า เครื่องนอน และกระเป๋าถือของดีไซเนอร์ ซึ่งบางชิ้นเธอได้มาฟรีจากหนึ่งในลูกค้าทำความสะอาดของเธอ ซึ่งเป็น “ผู้บริหารระดับสูงของ Fortune 500”

“การขายของออนไลน์มันบ้าไปแล้ว บ้าไปแล้ว” เธอบอก The Hustle . “สำหรับสินค้าของ Amazon จำนวนมาก การจัดส่งจะใช้เวลา 2-3 สัปดาห์ บน eBay เราสามารถส่งออกได้ภายในวันหรือสองวัน ดังนั้นฉันจึงขายให้กับผู้ใช้ eBay รายใหม่จำนวนมาก”

พลิกจนตาย

Rob และ Melissa ได้เห็นความเฟื่องฟูที่คล้ายกันในตลาดที่พลิกผันระหว่างการระบาดใหญ่

ในช่วง 90 วันที่ผ่านมา ขายสินค้าบนอีเบย์ได้ 32 รายการ รวมเป็น $18,355 . ซึ่งรวมถึงเครื่องพิมพ์ 2 เครื่อง (ซื้อเครื่องละ 30 ดอลลาร์ ขายเครื่องละ 600 ดอลลาร์) เครื่องเลื่อยไฮดรอลิก 8 เครื่อง (ซื้อราคาเครื่องละ 50 ดอลลาร์ ขายในราคาเครื่องละ 700 ดอลลาร์) และชุดยางล้อพ่วง 1 ชุด (ฟรี ขายในราคา 700 ดอลลาร์)

มีทักษะในระดับหนึ่งที่เกี่ยวข้องกับการพลิกกลับ รวบรวมจากประสบการณ์หลายปี ความสัมพันธ์กับผู้ขาย และความรู้เกี่ยวกับตลาดขายต่อ

แต่ร็อบยืนยันว่าการค้า 'ไม่ใช่วิทยาศาสตร์เกี่ยวกับจรวด' และใครก็ตามที่เต็มใจสละเวลาและความพยายามเพียงเล็กน้อยก็สามารถเห็นผลที่พอประมาณได้

“ฉันไม่มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย และฉันไม่ใช่คนที่ฉลาดที่สุดในบล็อกนี้” เขากล่าว การพลิกกลับเป็นเพียงสิ่งที่ฉันรู้สึกว่าถูกสร้างมาให้ทำ และฉันจะทำมันไปตลอดชีวิต”