นักมายากลคนโปรดของ Silicon Valley พลิกโฉมการแสดงของเขาในยุค Zoom
Daniel Chan ทำให้มหาเศรษฐี ซีอีโอ และวิศวกรต้องตะลึงด้วยกลอุบายที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีของเขา ตอนนี้เทคโนโลยีกำลังเปลี่ยนแปลงธรรมชาติของการแสดงของเขา
ในคืนวันพฤหัสบดีที่ผ่านมา Daniel Chan หนึ่งในนักมายากลระดับองค์กรชั้นนำของ Silicon Valley ถูก Zoombombed ระหว่างการทดสอบการแสดงออนไลน์ของเขา
ในขณะที่ลูกชายวัย 12 ขวบของ Chan เล่นปาหี่เพื่อแขกจากระยะไกลหลายสิบคน ผู้บุกรุกเข้าควบคุมหน้าจอ สตรีมหนังโป๊ และทำร้ายห้องด้วยการใส่ร้ายป้ายสีทางเชื้อชาติ เมื่อชานสามารถไล่เขาออกได้ ผู้ชมทั้งหมดก็จากไป
“ฉันยังคงทำรายการออนไลน์เหล่านี้อยู่” เขายอมจำนนในขณะที่สับไพ่ “ถ้านั่นเป็นงานที่ต้องจ่ายเงิน มันจะเป็นหายนะ”
ในช่วง 20 ปีในอาชีพนักมายากลมืออาชีพ Chan วัย 42 ปีได้แสดงมากกว่า 5k รายการสำหรับยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีเช่น Google, Twitter และ Apple เขาทำให้วิศวกรระดับแนวหน้าต้องตะลึงกับกลเม็ดของ iPhone, เล่นปาหี่ในสนามหลังบ้านของคฤหาสน์อันโอ่อ่า และตื่นตากับมหาเศรษฐีพันล้านด้วยภาพลวงตาอันน่าเกรงขามของเขา
แต่ตอนนี้ ด้วยสำนักงานปิดและห้ามไม่ให้มีการชุมนุมกันต่อหน้าส่วนใหญ่ เขาต้องหมุนไปที่เวทีเสมือนจริง และในกระบวนการนี้ จะต้องปรับเปลี่ยนวิธีการของเขาในการใช้เวทมนตร์ใหม่
เวทมนตร์คือการหลบหนี
เติบโตขึ้นมาในเขตริชมอนด์ของซานฟรานซิสโก ชานมักตกเป็นเป้าหมายของการกลั่นแกล้ง เด็กในละแวกนั้นเรียกเขาว่า 'ลิง' เพราะหูของเขายื่นออกมา ครั้งหนึ่งมีคนทำให้เขาตาดำ
“ฉันไม่มีทักษะการเข้าสังคม” เขากล่าว “ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจรับบัฟและศึกษาเวทมนตร์จริงๆ”
Chan ในวัยหนุ่มของเขาที่สนามเด็กเล่นในซานฟรานซิสโก (ได้รับความอนุเคราะห์จาก Daniel Chan)
ชานจำครั้งแรกที่เขาพบกับเวทมนตร์ไม่ได้ แต่เขาถูกนักมายากลหลงใหลในงานวันเกิดและสวนสนุก ภาพลวงตาของพวกเขาเสนอการหลบหนีจากความเป็นจริง
ในช่วงมัธยม เขาขลุกอยู่ในเทคนิคไพ่ ทำให้ ตัดมือเดียว และมือต่อมือ ฤดูใบไม้ผลิ . ต่อมาในขณะที่เรียนบริหารธุรกิจที่ UC Riverside เขาได้ล็อคอยู่กับสโมสรเล่นปาหี่ของมหาวิทยาลัยและเริ่มอ่านวรรณกรรมเวทมนตร์
หลังจากสำเร็จการศึกษาในปี 2543 ชานได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้ที่เพิ่งเกิดใหม่ PayPal ในฐานะตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้า $32k ต่อปี ชั่วขณะหนึ่ง เวทมนตร์ได้ใช้เบาะหลังในการประมวลผลการชำระเงิน แต่หลังจากดำรงตำแหน่งได้ 13 เดือน ชานถูกปลดออกจากงาน
เขาจึงตัดสินใจเป็นนักมายากลเต็มเวลา
ย้อนกลับไปที่ซานฟรานซิสโก ชานเริ่มค้นคว้าและศึกษาเวทมนตร์จริงๆ ทั้งในรูปแบบงานฝีมือและรูปแบบธุรกิจ
เขาได้ดำเนินการ a การวิเคราะห์ SWOT เพื่อกำหนดจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของตนเอง และวิเคราะห์ภูมิเวทโดยใช้ กองกำลังทั้ง 5 ของ Porter :
- การแข่งขันในอุตสาหกรรม
- ศักยภาพของผู้เข้าใหม่ในอุตสาหกรรม
- อำนาจของซัพพลายเออร์
- พลังของลูกค้า
- ภัยจากสินค้าทดแทน
ชานเริ่มออกไปเที่ยวที่ ร้านมายากลผิดทาง จัดทำแผนที่การแข่งขันและรวบรวมข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่น อัตราการแสดงส่วนตัวที่เขาเรียนรู้อยู่ที่ใดก็ได้ตั้งแต่ 250 ถึง 1.5 พันเหรียญ
'ฉันทำวิศวกรรมย้อนกลับทางคณิตศาสตร์' Chan กล่าว: '250 ดอลลาร์ต่อรายการ คูณ 200 รายการต่อปี นั่นคือ 50,000 ดอลลาร์ต่อปี มากกว่าที่ฉันทำที่ PayPal มาก'
Chan เล่นกล (มารยาทของ Daniel Chan)
มีปัญหาเพียงอย่างเดียวคือ ตลาดองค์กรถูกล้อมโดยนักมายากลที่เป็นที่ยอมรับและมีความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ชานเป็นสีเขียว
เพื่อฟันของเขา เขาบุกเข้าไปในตลาดเวทมนตร์ของโรงเรียนและห้องสมุด ถึงแม้ว่าเขาจะไม่ใช่นักมายากลที่เก่งกาจที่สุด ณ จุดนั้น ความกว้างของเขา — มายากล, การเล่นกล, เล่ห์เหลี่ยมกับนกพิราบสด — ทำให้เขาได้รับ 50 กิ๊กต่อฤดูร้อน
ในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า Chan ได้แสดงหลายร้อยรายการ และในไม่ช้า เขาก็เริ่มดึงดูดความสนใจจากกลุ่มประชากรอื่น นั่นคือเศรษฐีเทคโนโลยี
“ทุกคนใน Silicon Valley คุยกัน” เขากล่าว “คนที่เคยเห็นฉันที่ห้องสมุดเริ่มแนะนำฉันให้ไปงานวันเกิด พวกเขาไม่ต้องการตัวตลกเก่า พวกเขาต้องการชายหนุ่มที่เล่นปาหี่”
ในไม่ช้า Chan ก็พบว่าตัวเองอยู่ในสวนหลังบ้านของคฤหาสน์ Los Altos มูลค่า 45 ล้านดอลลาร์ ซึ่งให้ความบันเทิงกับลูกๆ ของผู้บริหารด้านเทคโนโลยีผู้มั่งคั่ง
Chan กล่าวว่ามีเพียงไม่กี่คนใน Bay Area ที่สามารถทำผลงานได้ดีกว่าเขาด้วยสำรับไพ่ (ได้รับความอนุเคราะห์จาก Daniel Chan)
ในช่วงกลางปี 2000 หุบเขาเต็มไปด้วยเงิน VC และทางออกครั้งใหญ่ งานเลี้ยงวันเกิดที่เหนือชั้นเป็นเรื่องปกติ: ชานเล่าถึงงานเลี้ยงในธีมแฮร์รี่ พอตเตอร์มูลค่า 250,000 ดอลลาร์ที่จัดให้กับลูกของพนักงาน Google รุ่นแรกๆ ผู้ปกครองอีกคนใช้เงิน 10,000 ดอลลาร์เพื่อบินไปกับนักแสดงมิกกี้เมาส์จากดิสนีย์แลนด์
สำหรับบริการของเขา Chan มักจะเคลียร์ $500 ถึง $1k ต่อปาร์ตี้ แต่เขาก็ตระหนักว่า จริง เงินอยู่ในกระเป๋าของบริษัทที่จ้างแขกรับเชิญ
“นักมายากลคนอื่นๆ จะออกจากปาร์ตี้หลังจากผ่านไปหนึ่งชั่วโมง” ชานกล่าว “ฉันจะอยู่แถวๆ นี้ กินคาเวียร์ และให้ความบันเทิงแก่ผู้ใหญ่ โดยให้ธนบัตรดอลลาร์พร้อมลายเซ็นปรากฏอยู่ใต้นาฬิกามูลค่า 5 หมื่นดอลลาร์”
นักมายากลมหาเศรษฐี
ไม่นานนัก Chan ก็ถูกจองตัวให้ไปร่วมงานกิ๊กของบริษัทอย่าง Softbank, Intel, eBay, Apple, Google และ Twitter
'ฉันจะหาแผนงานผลิตภัณฑ์โดยละเอียดสำหรับพวกเขา' ชานกล่าว “ ฉันจะพาพวกเขาผ่านการแสดงของฉันจะดูเหมือน 5 หรือ 10 ครั้งตามถนน ฉันต้องการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาว”
เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เขาได้ตั้งเป้าหมายที่จะรีแบรนด์ตัวเองในฐานะนักมายากลในองค์กร ไม่ใช่แค่ผู้ให้ความบันเทิง แต่เป็นโซลูชันทางการตลาด
“เมื่อคู่แข่งทั้งหมดของฉันฝึกฝนเวทมนตร์ ฉันกำลังเรียนรู้ SEO” เขากล่าว “ฉันศึกษาวิธีที่ผู้ชายอย่าง Bill Gates และ Steve Jobs ผูกขาดเหล่านี้ ฉันอ่าน หลักการ โดย [ผู้จัดการกองทุนป้องกันความเสี่ยง] Ray Dalio ฉันพยายามเข้าใจโลกของพวกเขา”
ชานในงาน (Eric Liu Photography โดย Daniel Chan)
หลังจากปี 2016 เรื่องราวของ BuzzFeed ในการแสดงของเขา Chan ได้เปลี่ยนโฉมตัวเองจาก 'Dan Chan the Magic Man' ที่เป็นมิตรกับเด็กเป็น ' นักมายากลมหาเศรษฐี ”
นอกจากนี้ เขายังพัฒนากลอุบายทางเทคโนโลยีใหม่ๆ ซึ่งหลายคนใช้ iPhone ซึ่งเขาคิดว่าน่าจะถูกใจวิศวกร
ประการหนึ่ง เขาจะจัดหา iPhone จากคนในฝูงชนและขอให้บุคคลนั้นนึกถึงเมืองใดๆ ในโลก ชานจะพิมพ์อะไรบางอย่างลงในโทรศัพท์ วางคว่ำหน้าลง และบอกให้บุคคลนั้นตั้งชื่อเมืองดังๆ เมื่อแขกรับโทรศัพท์ เขาจะพบชื่อเมืองในการค้นหาโดย Google บนหน้าจอ
แม้ว่าลูกค้าหลายรายของเขาจะให้เขาลงนามในข้อตกลงไม่เปิดเผยข้อมูล แต่ Chan บอกว่าเขาทำผลงานให้กับบริษัทยักษ์ใหญ่ในวงการเทคโนโลยีมาบ้างแล้ว เขาใช้เวทมนตร์ในงานปาร์ตี้ที่ผูกเน็คไทดำ งานเลี้ยงส่วนตัว งานแสดงสินค้า และเศรษฐีพันล้าน การประชุมซันแวลลีย์ .
บางคนจ้าง Chan มาหลายครั้งแล้ว ส่วนใหญ่ต้องขอบคุณกลยุทธ์ที่ดุดันของเขา
“ผมซื้อหุ้นหนึ่งหุ้นในทุกบริษัทที่จ้างผม” เขากล่าว “เมื่อราคาหุ้นของพวกเขาสูงขึ้นมาก ฉันส่งอีเมลติดตามผลว่า 'เฮ้ พวกคุณทำได้ดีมาก! ดูเหมือนปีที่ดีที่จะจัดปาร์ตี้อื่นและจ้างนักมายากล…’”
เศรษฐศาสตร์แห่งเวทมนตร์
สำหรับงานปาร์ตี้ในซิลิคอนแวลลีย์ที่มีสิ่งของต่างๆ เช่น จระเข้เป็นๆ ฟักทองน้ำหนัก 1,000 ปอนด์ ฟอสซิลไดโนเสาร์ และประติมากรรมน้ำแข็งมูลค่า 20,000 ดอลลาร์ นักมายากลถือเป็นรายจ่ายที่น่าพึงพอใจ
โดยทั่วไปแล้ว Chan จะเรียกเก็บเงิน $1k ถึง $5k ขึ้นอยู่กับสถานที่และรูปแบบการแสดง — เศษเสี้ยวของ $100,000 หนึ่งในลูกค้าของเขาที่รายงานว่าใช้จอง David Blaine นักมายากลผู้มีชื่อเสียง
ชานโพสท่าโปรโมท (อเล็กซิส คัวเรซมา)
หากลูกค้าไม่สามารถจัดการค่าธรรมเนียมของ Chan ได้ เขาเสนอบริการของบุตรบุญธรรมของเขา: ลูกชายวัย 12 ขวบของเขา 'James the Juggler' เจมส์ ผู้ซึ่งเคยฝึกเวทมนตร์ตั้งแต่อายุ 4 ขวบ ตอนนี้ควบคุมได้ระหว่าง 250 ถึง 750 ดอลลาร์ต่อการแสดง สักวันหนึ่ง ชานวางแผนที่จะส่งต่อสายบังเหียนให้เขา
“ภรรยาของฉันโกรธและพูดว่า 'บางทีเจมส์อาจต้องการเป็นอะไรที่ดีกว่านักมายากล'” ชานกล่าว “แต่เขากำลังเรียนรู้คุณค่าของความมั่นคงในงาน”
การแสดงในองค์กรของ Chan ทำให้เขาอยู่ในกลุ่มช่างฝีมือหกร่างที่หายาก: ปีที่แล้วการแสดงของเขาทำให้เขาได้รับ รายได้ $160,000 .
แต่ยานไม่ได้มาโดยไม่มีค่าโสหุ้ย ในช่วงสองสามทศวรรษที่ผ่านมา Chan ประมาณการว่าเขาใช้เงินไปมากกว่า 100,000 ดอลลาร์เพื่อซื้อหนังสือเวทมนตร์ ดีวีดี แอพ และลูกเล่นต่างๆ ที่ซื้อจากที่ปรึกษาด้านเวทมนตร์
“มี R&D มากมายในด้านเวทย์มนตร์” เขากล่าว “ฉันซื้อของหลายอย่างเพื่อดูว่ามันทำงานอย่างไร แต่ไม่เคยใช้จนหมด”
บ้านบริเวณอ่าวของเขาเต็มไปด้วยเครื่องมือแปลก ๆ ของการค้าขาย: เครื่องจักรกัมบอลที่เป็นกลไก, ลำตัวที่พลิกคว่ำ, อุปกรณ์ลอยตัว, สำรับไพ่หลายร้อยสำรับและเปียโนมูลค่า 5,000 ดอลลาร์ที่สามารถเล่นกับลูกบอลกระดอนได้
ลูกชายของ Chan (ขวาสุด) และลูกสาว (ซ้ายสุด) เป็นนักมายากลฝึกหัด และภรรยาของเขาเป็นศิลปินบอลลูน (Alexis Cuarezma)
แต่ในช่วงไม่กี่ครั้งที่ผ่านมา ชานต้องคิดใหม่เกี่ยวกับลักษณะทางกายภาพทั้งหมดของการแสดงของเขา
ในภูมิทัศน์ของ COVID-19 'สิ่งที่ไม่รู้จัก' เป็นศัตรูสากล โลกไม่ต้องการความลึกลับ: โลกต้องการคำอธิบาย คำตอบ ความจริงที่พิสูจน์แล้วทางวิทยาศาสตร์
มันทิ้งเวทย์มนตร์ไว้ที่ไหน?
การเพิ่มขึ้นของนักมายากลการประชุมทางวิดีโอ
เมื่อวันที่ 20 มีนาคม ไม่นานหลังจากผู้ว่าการรัฐแคลิฟอร์เนีย กาวิน นิวซัม ประกาศการปิดเมืองทั่วประเทศ ชานสูญเสียการจองมูลค่า 8,000 ดอลลาร์ในช่วงเวลาไม่กี่ชั่วโมง
เช่นเดียวกับผู้ให้ความบันเทิงอื่น ๆ — นักแสดงตลก , นักดนตรี นักเขียนบทละคร และนักเชิดหุ่น — เขาหันไปแสดงวิดีโอบน Zoom และ Facebook Live การแสดงแบบดิจิทัลที่ราคา 100 ถึง 200 ดอลลาร์ต่อการแสดงนั้นห่างไกลจากอัตราปกติของเขา แต่ให้การเข้าถึงที่มากกว่า
“การแสดง Zoom สองสามรายการแรกนั้นยาก ฉันรู้สึกอึดอัดและอึดอัด และทุกอย่างเกี่ยวกับงานศิลปะของฉันก็ดูเหมือนใหม่อีกครั้ง” เขากล่าว “แต่ฉันตระหนักดีว่ามันเป็นสิ่งที่ปรับขนาดได้มากที่สุดเท่าที่เคยมีมา ฉันสามารถเข้าถึงผู้คนจากทั่วทุกมุมโลก”
เมื่อลดระดับลงสู่การตั้งค่าพิเศษสุด กลอุบายของ Chan ก็กลายเป็นประชาธิปไตยโดย Zoom เขาเพิ่งจองงานเลี้ยงวันเกิดเสมือนจริง กิจกรรมของ Google และการแสดงบน Twitch สำหรับนักเรียนรัฐซานดิเอโก
“ใครบางคนกำลังคิดเกี่ยวกับวิดีโอนี้และเตะมันออกจากน้ำ” เขากล่าว “ใครบางคนกำลังจะกลายเป็น David Blaine คนต่อไปใน Zoom”
Zachary Crockett / The Hustle
ชานไม่ใช่นักมายากลเพียงคนเดียวที่พยายามทำอย่างนั้น
หลังจากทัวร์มายากล 35 เมืองของเขาถูกยกเลิกเนื่องจาก COVID-19 อเล็กซ์ รามอน ตัดสินใจจัดรายการซูม 35 รายการใน 35 วัน ถ่ายทอดสดจากห้องนั่งเล่นของเขา จอน ฟินช์ แห่งอินเดียแนโพลิส ให้คำมั่นสัญญาว่าจะมีการแสดงเต็มรูปแบบของ ค่าใช้จ่ายบางอย่างในระดับ 'จ่ายเท่าที่คุณสามารถ'; คนอื่น กำลังเลือกดำเนินการฟรี
แต่ไม่ใช่ทุกคนที่รั้นกับสื่อใหม่
Joshua Seth นักมายากลจากฟลอริดา ซึ่งเคยแสดงสดในกว่า 40 ประเทศทั่วโลก เกษียณจากเวทมนตร์เมื่อเกิดโรคโควิด-19
“ต้องใช้เวลาหลายปีในการพัฒนาการแสดงจนถึงจุดที่จะดึงดูดผู้ชมได้” เขา เขียน . “เหตุใดจึงต้องเปลืองเงินในเวอร์ชันออนไลน์ที่ดำเนินการได้ไม่ดีซึ่งจะกำหนดการรับรู้ของผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำและคุณทำได้ดีเพียงใด”
การแสดงบน Zoom ทำให้เกิดความท้าทาย สำหรับผู้เริ่มต้น มีขีดจำกัดการเข้างานและปัญหาเวลาแฝงเป็นครั้งคราว แล้วมี ซูมบอมเบอร์ส ผู้ซึ่งไม่ได้รับเชิญในแฮงเอาท์วิดีโอ แต่อุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับ Chan คือการหาวิธีสร้างเวทมนตร์ขึ้นมาใหม่ ซึ่งเป็นงานฝีมือที่สร้างขึ้นจากปฏิสัมพันธ์ทางกายภาพและความไว้วางใจ ด้วยตัวกลางของเทคโนโลยี
“การคิดทบทวนธุรกิจของคุณใหม่จะไม่ได้ผลเหมือนมายากล แต่มันจะได้ผลถ้าคุณมีความกล้าที่จะลงมือทำ ในช่วงวิกฤตนี้ นั่นคือสิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนที่ต้องการประสบความสำเร็จจะต้องทำ”
เมื่อเวลาผ่านไป นักมายากลได้เปลี่ยนจากเวทีสู่วิทยุ โทรทัศน์ สู่อินเทอร์เน็ตได้สำเร็จ ชานยืนยันว่าแก่นแท้ของเวทมนตร์อยู่เหนือสื่อ
มองเข้าไปในดวงตาของฮูดินี่… (ผ่านรูปภาพ Getty แก้ไขโดย The Hustle)
เพื่อพิสูจน์จุดยืนของเขา เขาแสดงกลอุบายให้ฉันทางโทรศัพท์โดยใช้อีเมล ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่มีข้อจำกัดด้านประสิทธิภาพมากกว่าวิดีโอแชท
ภาพถ่ายขาวดำความละเอียดสูงของ Harry Houdini ปรากฏในกล่องจดหมายของฉัน และ Chan ขอให้ฉันตั้งชื่อไพ่ที่เล่นออกมาดังๆ ฉันเลือกหัวใจทั้ง 7
“เอาล่ะ ตอนนี้จับภาพหน้าจอได้แล้ว” เขาสั่ง “เปิดมันบนเดสก์ท็อปของคุณและซูมเข้าไปในดวงตาของเขา”
ฉันซูมเข้าไปเพื่อค้นหา '7' และ '❤' ที่อยู่ภายในรูม่านตาของฮูดินี่
“นั่นช่างเหลือเชื่อ” ฉันพูด “คุณทำได้อย่างไร”
'มายากล.'
