ตำนาน 'สร้างเอง': ทำไมงานหนักถึงไม่เพียงพอที่จะไปถึงจุดสูงสุด

การบรรลุความสำเร็จอันยิ่งใหญ่นั้นต้องอาศัยการทำงานหนัก ความทุ่มเท ความพากเพียร และบางทีที่สำคัญที่สุดคือโชคช่วย แต่บ่อยครั้งที่โชคไม่ได้ให้เครดิตมากเท่าที่ควร

ตำนานที่เป็นพิษแผ่ซ่านไปทั่วโลกธุรกิจ: การทำงานหนักและความอุตสาหะเป็นสิ่งเดียวที่จำเป็นในการบรรลุความสำเร็จอันยิ่งใหญ่และไปถึงจุดสูงสุดของสายงานของคุณ

เป็นมนต์ที่ทุกคนสนับสนุนตั้งแต่ Wall Street Titans ไปจนถึงประธานาธิบดีสหรัฐฯ ที่กำลังนั่งของเรา (“ฉันสร้างสิ่งที่ฉันสร้างขึ้นเอง” ทรัมป์ บอก Charlie Rose ในปี 1992 “ฉันทำได้โดยการทำงานเป็นเวลานาน ทำงานหนักและทำงานอย่างชาญฉลาด!”)

แนวคิดนี้หยั่งรากอย่างมั่นคงในรากฐานของอเมริกา ซึ่งเป็นประเทศที่สร้างขึ้นจากรากฐานของลัทธิปัจเจกนิยมที่เข้มแข็ง ดึงตัวเองขึ้นมาจากรองเท้าบู๊ต และสะสมความมั่งคั่งด้วยความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่ บรรดาผู้ที่ทำให้มันยิ่งใหญ่มักจะคิดว่าตัวเองเป็น 'ตัวของตัวเอง'

แต่เรื่องราวเหล่านี้มองข้ามองค์ประกอบสำคัญของความสำเร็จ นั่นคือโชค

ในหนังสือของเขา ความสำเร็จและโชค: ตำนานแห่งคุณธรรม โรเบิร์ต แฟรงค์ ศาสตราจารย์เศรษฐศาสตร์จากมหาวิทยาลัยคอร์เนลล์ กล่าวถึงกรณีที่น่าสนใจที่เรามักจะประเมินบทบาทของโชคในความสำเร็จต่ำเกินไปอย่างมาก

บทสนทนาของเราซึ่งแก้ไขเล็กน้อยเพื่อความชัดเจนและความยาว คัดลอกมาจากด้านล่าง

ZC: เพื่อเริ่มต้นพวกเรา คนที่ประสบความสำเร็จบางคน หรือที่เรียกว่านักธุรกิจที่ 'สร้างตัวเอง' เชื่อว่าพวกเขาได้รับทุกอย่างในชีวิตเนื่องจากการทำงานหนักและความมุ่งมั่น แต่คุณโต้แย้งว่าพวกเขาลืมปัจจัยสำคัญ

RF: โชคมีบทบาทในผลลัพธ์ชีวิตมากกว่าคนที่ประสบความสำเร็จชอบยอมรับ เมื่อคุณแนะนำว่าโชคมีบทบาทต่อความสำเร็จของพวกเขา พวกเขามักจะได้รับการป้องกันอย่างมาก

[โพลได้แสดงให้เห็นว่าผู้ที่อยู่ในวงเล็บที่มีรายได้สูงมักจะมากกว่าผู้มีรายได้น้อยที่จะบอกว่าความสำเร็จส่วนใหญ่มาจากการทำงานหนัก ในทำนองเดียวกัน คนมั่งคั่งมักจะถือว่าความสำเร็จของตนเองมาจากการทำงานหนักมากกว่าความโชคดี]

คุณนิยาม 'โชค' และ 'ความสำเร็จ' อย่างไร?

ฉันคิดว่า โชค เป็นอะไรก็ได้ที่คุณไม่ต้องรับผิดชอบ บางสิ่งเกิดขึ้นโดยบังเอิญมากกว่าการกระทำของคุณเอง สำหรับ ความสำเร็จ , ฉันเน้นอย่างหวุดหวิดที่ วัสดุ ความสำเร็จ [เช่น คนที่มีเงินมากที่สุด — คนที่อยู่บนสุดของห่วงโซ่]

และคุณกำลังบอกว่าการทำงานหนักและความสามารถไม่สำคัญ?

ไม่เลย. การทำงานหนักและความสามารถมีความจำเป็นอย่างยิ่งต่อความสำเร็จ

ตลาด — โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่เช่นเทคโนโลยี — มีการแข่งขันสูงมาก ดังนั้นคุณอาจจะไม่สามารถแข่งขันได้หากปราศจากการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างการทำงานหนักและพรสวรรค์ แต่ประเด็นที่ผมโต้แย้งคือ สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงพอสำหรับตัวมันเอง

โดยส่วนใหญ่ คนที่ทำงานหนักที่สุดและมีความสามารถที่สุดไม่ใช่คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด มีคนมากมายที่เป็น เกือบ เก่งและ เกือบ ทำงานหนักเหมือนกับคนที่อาจจะโชคดีกว่าเล็กน้อย

ลองนึกภาพการแข่งขันแบบมีคุณธรรมที่ 98% ของความสำเร็จของผู้สมัครงานขึ้นอยู่กับความสามารถและการทำงานหนัก และอีก 2% มาจากโชค คุณสามารถดำเนินการนี้ได้เป็นพัน ๆ ครั้งและคนที่มีความสามารถหรือขยันที่สุดจะไม่ค่อยชนะ ในการที่จะชนะ คุณต้องมีความสามารถและขยัน — แต่คุณต้องโชคดีอย่างเหลือเชื่อด้วย

คุณเขียนเกี่ยวกับสิ่งที่เรียกว่า ผู้ชนะ คว้าทุกตลาด . คุณอธิบายได้ไหมว่านี่คืออะไร

เมื่อคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของอาชีพใด ๆ มีคนจำนวนมากที่เก่งจนความแตกต่างของระดับทักษะแทบจะมองไม่เห็น

A Winner Take All Market เป็นตลาดที่ใครบางคนที่อาจดีกว่าคนอื่นเพียง 1% เท่านั้นที่จะได้รับส่วนแบ่งของรางวัลที่สูงเกินควร

โดยปกติแล้ว บุคคลที่ 1 และ  #10 ในสายอาชีพนั้นไม่ได้ห่างกันมากนัก นักร้องโซปราโนที่โด่งดังที่สุดอาจเป็นเพียง a ขนาดเล็ก หายใจดีกว่าสิบที่ดีที่สุด แต่ในตลาดนี้ เธอได้ค่าตอบแทนมหาศาล และอีกคนอาจจะเป็นครูสอนดนตรีระดับ 3 ที่ไหนสักแห่งในรัฐนิวเจอร์ซีย์

โชคเริ่มต้นตั้งแต่นาทีที่เราเกิดหรือไม่?

มันเริ่มต้นขึ้นก่อนที่เราจะเกิด ความจริงที่ว่าคุณตั้งครรภ์นั้นเป็นปรากฏการณ์ที่มีโอกาสเกิดขึ้นได้ยาวนาน: หากหนึ่งในล้านล้านสิ่งเกิดขึ้นแตกต่างออกไป คุณจะไม่มีอยู่เลย

หากคุณฉลาด กระตือรือร้นที่จะทำงานหนัก มีความทะเยอทะยาน คุณสมบัติเหล่านี้เป็นส่วนผสมที่ไม่ทราบที่มาของพันธุกรรมและปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม คุณไม่ได้เลือกว่าจะเกิดที่ไหน ไม่ได้เลี้ยงดูตัวเอง หรือจัดหายีนที่ทำให้คุณเป็นตัวของตัวเอง ดังนั้น เมื่อคุณบอกว่าคุณ 'เป็นคนทำเอง' เป็นการยากที่จะอ้างสิทธิ์ในคุณสมบัติเหล่านั้น

ในบันทึกนั้น คุณคิดอย่างไรกับ ไคลี เจนเนอร์ ถูกขนานนามว่าเป็นมหาเศรษฐีที่ 'สร้างตัวเอง' ที่อายุน้อยที่สุด?

[หัวเราะ] อย่างน้อยที่สุด คุณต้องให้เครดิตเธอในการเริ่มต้นบริษัทที่ประสบความสำเร็จ

เธอโชคดีไหม? แน่นอน! เธอเริ่มต้นด้วยเงินจำนวนมากและการจดจำชื่อ ดังนั้นชื่อนั้นจึงค่อนข้างอ้างเกินจริง การพูดว่าใครก็ตามเป็น 'มหาเศรษฐีที่สร้างตัวเอง' - ที่เธอได้รับความมั่งคั่งทั้งหมดจากบุญ - เป็นเรื่องไร้สาระ

ดูเหมือนว่าสิ่งเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณไม่เคยนึกถึง ซึ่งเป็นปัจจัยที่อยู่เหนือการควบคุมของเรา อาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อโอกาสในการประสบความสำเร็จของคุณ

หากคุณเกิดในเดือนมิถุนายนหรือกรกฎาคม คุณมีโอกาสน้อยที่จะเป็นซีอีโอ คุณอาจเป็นน้องคนสุดท้องในชั้นเรียนตลอดทางโรงเรียน ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสน้อยที่จะดำรงตำแหน่งผู้นำ [สิ่งนี้เรียกว่า ผลกระทบอายุญาติ .]

คุณไม่ได้เลือกความสูงของคุณเอง แต่นั่นก็สร้างความแตกต่างได้มากเช่นกัน [ CEO ของ Fortune 500 โดยเฉลี่ยคือ เวิร์คช็อป 2.5” มากกว่าผู้ชายอเมริกันทั่วไป โดยรวมแล้ว 58% ของ CEO ชั้นนำนั้นอายุ 6 ปีขึ้นไป เทียบกับ 14.5% ของประชากรในสหรัฐอเมริกา เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้หญิงเท่านั้นที่แต่งหน้า ~5% ของซีอีโอ Fortune 500]

เหตุการณ์เล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้ทั้งหมดที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของเราอาจดูเหมือนไม่สำคัญ แต่ก็เป็นเช่นนั้น พวกเขาสามารถเปลี่ยนเส้นทางอาชีพทั้งหมดของคุณได้

หลายคนมักพูดว่า “คุณสร้างโชคของคุณเอง” หรือ “โชคอยู่ที่การเตรียมตัวพบกับโอกาส” คุณเห็นด้วยหรือไม่?

คำพูดเหล่านั้นถูกต้องในความคิดของฉัน

หากคุณไม่พร้อมเมื่อโอกาสมาถึง มันสร้างความแตกต่างอย่างไร? หากคุณไม่เตรียมพร้อม คุณจะไม่สามารถใช้ประโยชน์จากโอกาสได้หากมีโอกาสเกิดขึ้น แต่คุณยังคงต้องโชคดีที่ได้รับโอกาสนั้น

ทำไมผู้คนถึงตั้งรับเมื่อคุณบอกพวกเขาว่าโชคมีบทบาทในความสำเร็จของพวกเขา?

เมื่อผู้คนมองย้อนกลับไปในชีวิตของตนเองและคิดว่าเหตุใดพวกเขาจึงประสบความสำเร็จ พวกเขาจะจดจำการทำงานหนักทั้งหมดได้ง่ายขึ้น ไม่ใช่เหตุการณ์ที่มีโอกาสเกิดขึ้น [สิ่งนี้เรียกว่า เข้าใจถึงปัญหามีอคติ .]

คำอุปมาที่ดีที่สุดสำหรับสิ่งนี้คือลมพัดและลมพัด หากคุณกำลังต่อสู้กับสิ่งกีดขวาง คุณตระหนักดีถึงสิ่งกีดขวาง คุณต้องทำงานหนักเพื่อเอาชนะมัน แต่ถ้าบางอย่างกำลังผลักดันคุณอยู่ คุณจะไม่สังเกตเห็นมันมากนัก และคุณมีโอกาสน้อยที่จะให้เครดิตกับมันในการเล่าเรื่องความสำเร็จของคุณ

สิ่งดีๆ จะเกิดขึ้นจากการยอมรับว่าส่วนหนึ่งของความสำเร็จนั้นเกิดจากโชคช่วยหรือไม่?

ผู้คนมักจะชอบคุณมากกว่าเมื่อคุณถือว่าส่วนหนึ่งของความสำเร็จนั้นมาจากโชค แทนที่จะบอกว่าคุณเป็นคนทำเอง [ในการทดลอง ผู้เข้าร่วมการทดลองได้รับชีวประวัติของ CEO หลายเวอร์ชัน: ตัวหนึ่งให้โชคและทักษะ อีกอันหนึ่งเป็นทักษะที่สมเหตุสมผล ผู้ที่อ่านเวอร์ชันโชคจะตอบสนองต่อ CEO มากขึ้น]

ผู้ที่ยอมรับโชคในความสำเร็จก็ใจกว้างมากขึ้นเช่นกัน [การศึกษาชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่าผู้คนได้รับการเตือนให้ระลึกถึงกรณีที่โชคนำไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวก มีโอกาส 25% ที่จะบริจาคเงินเพื่อการกุศลมากกว่าผู้ที่ถูกขอให้ระลึกถึงกรณีที่การกระทำของพวกเขานำไปสู่ผลลัพธ์ในเชิงบวก]

ถ้าผู้คนสามารถเรียนรู้ที่จะรู้ว่าพวกเขาโชคดี พวกเขาจะมีความสุขมากขึ้น เป็นโอกาสที่พลาดไป